2008年，中國(guó)涂料行業(yè)經(jīng)歷了自2000年高速發(fā)展后的面臨的第一次成本及銷售壓力。毫無(wú)疑問(wèn)，2008年中國(guó)涂料業(yè)所經(jīng)歷的事件必將影響著2009年市場(chǎng)的走向。從2008年所發(fā)生的大事件中，我們希望能剝繭抽絲，看到其中千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，從而發(fā)現(xiàn)其暗藏的商機(jī)。
       猜想1：2009年農(nóng)村市場(chǎng)將上演涂料搶奪戰(zhàn)
       實(shí)現(xiàn)指數(shù)：98%
       猜想理由：中國(guó)政府已公布了4萬(wàn)億元的經(jīng)濟(jì)扶持政策，以擴(kuò)大內(nèi)需。這一龐大救市計(jì)劃的目的之一就是盤活農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。占13億中國(guó)總?cè)丝?5%的農(nóng)村人口數(shù)量，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模和潛力相當(dāng)驚人。
       有預(yù)測(cè)稱，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)總額每年可達(dá)3萬(wàn)億元。相信隨著政策“分解落地”必然拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的上揚(yáng)。而中央宣布的農(nóng)村土地改革(關(guān)于土地所有權(quán))也將在長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)城市化速度產(chǎn)生正面影響，使得農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)加速。
       市場(chǎng)分析：縣(市)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)將是涂料企業(yè)快速增長(zhǎng)的“新大陸”。誰(shuí)最先深入，誰(shuí)將拔得頭籌。諸如經(jīng)典漆、中華制漆和美涂士漆，已經(jīng)在最近一年來(lái)，憑借精耕細(xì)作的營(yíng)銷手法迅速在全國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)拓疆開(kāi)域，逆勢(shì)成長(zhǎng)。與此同時(shí)，華潤(rùn)涂料總裁白大平日前在接收媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的精耕細(xì)作，加大向農(nóng)村市場(chǎng)的擴(kuò)張速度。
       不難看出，2009年農(nóng)村市場(chǎng)將上演涂料業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而就營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出符合農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)的物美價(jià)廉的涂料產(chǎn)品，實(shí)行“薄利多銷”的策略，并選擇合適的品牌傳播方法至關(guān)重要。
       猜想2：2009年涂料四川建廠品牌競(jìng)爭(zhēng)更無(wú)情
       實(shí)現(xiàn)概率：99%
       猜想理由：國(guó)務(wù)院出臺(tái)的擴(kuò)大內(nèi)需十條措施：加快建設(shè)保障性安居工程；加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加快鐵路、公路和機(jī)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加快醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)發(fā)展；加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)；加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整；加快地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建各項(xiàng)工作；提高城鄉(xiāng)居民收入；在全國(guó)所有地區(qū)、所有行業(yè)全面實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革；加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支持力度。其中三分之二的項(xiàng)目放在西部地區(qū)，加之災(zāi)后重建的商機(jī)，西部將成為拉動(dòng)內(nèi)需試金石。
       市場(chǎng)分析：其實(shí)，早在2005年底，立邦漆宣布在成都龍泉投資2億元，建立其西部第一廠開(kāi)始，聯(lián)同較之更早的紫荊花制漆，和2007年后陸續(xù)設(shè)廠的展辰達(dá)化工、華隆涂料、嘉寶莉涂料、巴德士化工、科斯化工、巴德富實(shí)業(yè)等，西部尤其是四川儼然成為中國(guó)涂料業(yè)新的“腹地”。
       這些企業(yè)對(duì)西部的發(fā)力或許就指明了一個(gè)方向。隨著涂料的銷售區(qū)域也逐漸擴(kuò)大，中部、西部等地都成為涂料銷售的新亮點(diǎn)。另外，由于地理位置的影響，涂料長(zhǎng)途運(yùn)輸成本高，相信西部的涂料市場(chǎng)更多地將會(huì)被當(dāng)?shù)氐凝堫^涂料企業(yè)所占領(lǐng)。
       猜想3：2009年工程將成為涂料品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)
       實(shí)現(xiàn)概率：97%
       猜想理由：根據(jù)政府對(duì)目前已公布投資計(jì)劃的24個(gè)省市的合算，投資總額已經(jīng)接近18萬(wàn)億，全國(guó)各地預(yù)算加起來(lái)將超過(guò)20萬(wàn)億元。建材涂料成為投資的最大受益者。
       投資計(jì)劃一出，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表的建材板塊迅速作出反映，建材板塊在11月突飛猛進(jìn)，其中水泥板塊、工程機(jī)械板塊尤為耀眼。對(duì)于涂料行業(yè)的影響可以從東方雨虹的表現(xiàn)略見(jiàn)一斑，股價(jià)迅速飆升到11月18日的最高點(diǎn)每股20.46元，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里幾乎翻番。
       市場(chǎng)分析：大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)于建材產(chǎn)品的需求多種多樣。如鐵路建設(shè)需要各種路軌防腐涂料、橋梁防腐涂料、車廂涂料等；公路建設(shè)需要標(biāo)線涂料、閃光涂料、橋梁涂料等；港口建設(shè)需要船舶涂料、碼頭涂料等；水利工程建設(shè)防水涂料；電網(wǎng)電信建設(shè)的鐵塔需要防腐涂料、電纜需要絕緣涂料等。
       作為這些基礎(chǔ)設(shè)施的配套工程，如大大小小的火車站建設(shè)、變電所、電信信號(hào)發(fā)射塔等建筑必然需要大量的建筑涂料。而保障性住房必然涉及到中低端建筑涂料的需求。此外，廣州亞運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)將帶給涂料行業(yè)的機(jī)會(huì)并不亞于北京奧運(yùn)會(huì)。
       記者點(diǎn)評(píng):
       機(jī)會(huì)來(lái)了出手要重要快
       “這是最好的時(shí)期，這是最壞的時(shí)期；這是希望的春天，也是失望的冬天……”狄更斯在《雙城記》里開(kāi)頭的這段話，曾無(wú)數(shù)次被經(jīng)濟(jì)學(xué)家們引用。然而在2008年這個(gè)“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的歲末，這段話倒過(guò)來(lái)似乎更加適用。
       金融海嘯席卷而來(lái)之初，在其它企業(yè)還處于觀望期時(shí)，如今仍能安然自若無(wú)懼海嘯影響的一些涂料企業(yè)，就已經(jīng)率先開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品布局及發(fā)展戰(zhàn)略：抓大放小，果斷放棄手頭上的“雞肋”產(chǎn)品，穩(wěn)守企業(yè)的核心產(chǎn)品。與此同時(shí)，在外銷不暢的情況下，部分企業(yè)立即加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，以開(kāi)辟新的銷售渠道。
       難怪一位涂料企業(yè)老總感嘆，把握一家企業(yè)發(fā)展的方向是很難的，很多時(shí)候比別人只早那么一點(diǎn)點(diǎn)，機(jī)會(huì)就抓住了。其實(shí)，未雨綢繆式的“早一點(diǎn)點(diǎn)”應(yīng)該成為涂料人的一種慣性和經(jīng)驗(yàn)。依靠這種“早一點(diǎn)點(diǎn)”，企業(yè)在“寒冬”中才能安然自若。