瞄準(zhǔn)市場需求、加大產(chǎn)銷力度，藍(lán)星新材料無錫樹脂廠今年第3季度環(huán)氧樹脂產(chǎn)銷創(chuàng)歷史新高。在“細(xì)化管理、開拓市場”的原則指導(dǎo)下，該廠緊緊抓住國際國內(nèi)環(huán)氧樹脂市場旺銷機(jī)遇，采取多種措施增產(chǎn)增銷，在這一季度實(shí)現(xiàn)環(huán)氧樹脂銷售收入1.7億元，取得產(chǎn)銷創(chuàng)歷史最好水平的成績。

    該廠根據(jù)市場需求合理組織生產(chǎn)，使生產(chǎn)與不斷變化的市場緊密合拍。他們在做好老品種生產(chǎn)的同時(shí)，積極開發(fā)和生產(chǎn)特種環(huán)氧樹脂及延伸產(chǎn)品，今年以來已經(jīng)生產(chǎn)了40多個(gè)品種的環(huán)氧樹脂，特別是針對市場上供不應(yīng)求的環(huán)氧丙稀酸酯，加大了增加生產(chǎn)的力度，據(jù)中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，3季度該廠環(huán)氧樹脂產(chǎn)量由此創(chuàng)下歷史最高記錄。

    面對變化無常的商戰(zhàn)，該廠深入研究和關(guān)注市場變化，加強(qiáng)生產(chǎn)與經(jīng)營之間的溝通協(xié)調(diào)，采取靈活機(jī)動(dòng)的策略來搶占市場先機(jī)和份額，改變過去重開發(fā)輕推廣的傾向。他們對外積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，摸準(zhǔn)市場脈搏、積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重開發(fā)和培育市場前景好的“拳頭”產(chǎn)品，并將此作為開拓和占領(lǐng)市場的強(qiáng)有力武器。為打好下半年銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，廠領(lǐng)導(dǎo)親自“跑市場、抓銷售、盯回款”。7月份召開全廠銷售工作會(huì)議，要求銷售工作要做到“外拓內(nèi)抓兩手硬”。8月初又專門召開環(huán)氧銷售專題會(huì)，下任務(wù)、壓擔(dān)子。廠領(lǐng)導(dǎo)與供銷人員座談，聽取各方面的不同意見，現(xiàn)場解難答疑，群策群力共謀銷售良策。同時(shí)進(jìn)一步完善了業(yè)務(wù)員考核機(jī)制，強(qiáng)化客戶管理制度，一系列的措施落實(shí)為三季度環(huán)氧樹脂的銷售總量的提升注入了動(dòng)力，呈現(xiàn)出了“高產(chǎn)銷、低庫位”的良好局面。